СОДЕРЖАНИЕ

Общие сведения о проекте	3 - 5
Маркетинг	6 - 9
Cтратегия	7 - 8
Рынок сбыта	8
Цели маркетинга	8
Конкуренция	8
Ценообразование	9
Организационный план	10 - 11
Подготовительный этап	10
Организационный план этапа реализации проекта	11
Управление и персонал компании	12 - 14
Кадровые ресурсы компании	12
отивация элементов кадровой политики	12 - 13
План продаж	13
Анализ рисков проекта	13 - 15
Основные риски проекта	14 - 15
Финансовый план проекта	15

РАЗДЕЛ 1

Общие сведения о проекте

Инициатор проекта: МОУ СОШ №2 р.п. Колышлей Пензенской области

Организационная форма предприятия: Рекламное агентство «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось) печатного органа школьной республики «Росток» школьной газеты «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось)

Цель проекта: формирование у школьников первоначальных теоретических знаний и практических умений в области рекламного бизнеса

Задачи проекта для школьников:

• 
  создание условий, способствующих воспитанию социально активных, компетентных в вопросах экономики, менеджмента и психологии граждан, обладающих способностью к творческой созидательной деятельности;
  
• 
  формирование у учащихся навыка приобщения к труду;
  
• 
  воспитание в детях таких качеств, как предприимчивость, расчетливость, экономичность, мобильность, креативность мышления;
  
• 
  формирование у учащихся уверенности в собственных силах и возможностях по осуществлению несложной, доступной возрасту предпринимательской деятельности, как важном способе социальной защиты в условиях нестабильности рынка труда.
  

Задачи проекта для компаний - менторов:

• 
  привлечение внимания, формирование интереса у населения к продукту (продукции) партнеров;
  
• 
  информирование клиента о рекламируемых товарах всеми доступными для рекламы средствами, не противоречащими законодательству Российской Федерации;
  
• 
  информирование населения о выгодности предложений компаний - сотрудников.
  

Цель проекта в перспективе: в дальнейшем поставить работу на коммерческую основу: получение прибыли посредством рекламной деятельности

Вид деятельности со стороны рекламного агенства: внутренняя реклама товаров и услуг компаний – менторов

Вид деятельности со стороны компаний - менторов: оказание содействия педагогическому коллективу образовательного учреждения в работе по формированию у школьников первоначальных теоретических знаний и практических умений в области малого бизнеса

Необходимая база для выпуска рекламной продукции: база МОУ СОШ № 2 р.п. Колышлей: компьютер, принтер, бумага формата А – 4, выход в интернет

Первоначальный размер штата (первый год): 15 человек

Идея проекта

Некоммерческий проект по выпуску рекламной продукции на товары и услуги компаний – менторов.

Реклама – это распространение определенной информации о товаре либо услуге в целях ускорения их продаж. Реклама – это также пропаганда какого-либо товара, а также информирование потребителя о способах его покупки; средство, вызывающее у покупателя заинтересованность в данном товаре либо услуге и желание его приобрести.

Рекламная продукция, выпускаемая рекламным агентством «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось) МОУ СОШ № 2 р.п. Колышлей, является лаконичным, компактным набором эмоционально окрашенной информации, который направляется потенциальному потребителю для побуждения его к совершению покупки конкретного товара или услуг.

Рекламную продукцию рекламного агентства «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось) отличают ряд особенностей:

• 
  краткость (в противном случае существует риск неправильного восприятия ее клиентом);
  
• 
  реклама легко «усваивается» потребителем (чем быстрее усваивается информация, тем она дольше сохраняется в памяти);
  
• 
  последовательность изложения материала (вся важная информация располагает в начале и в конце рекламного сообщения);
  
• 
  разнообразный и необычный материал;
  
• 
  информация не противоречит привычным для человека понятиям и убеждениям (иначе она может быть неправильно воспринята);
  
• 
  учет веяний последних тенденций общественной жизни.
  

Предпосылки проекта

В условиях жесткой конкуренции ни один частный предприниматель не может представить себя и свою деятельность без рекламы. Зачем же нужна реклама? Прежде всего, синонимом слова «реклама», может послужить слово «информация». Именно так и не иначе. Такая информация направлена на определенную целевую аудиторию с одним лишь желание – увеличить продажи определенного товара или же популяризировать интерес среди аудитории к определенному виду услуг.

Современность дала свое определение и предназначение рекламы, она сделала акцент на боле важном и конкретизировала, как нельзя лучше ее стратегически важную цель, сказав, что реклама является двигателем современной торговли.

Рекламой может быть любая информация, которая проходит в Средствах Массовой Информации, таких как: телевидение, газеты, радио, информационные листовки, а также в Интернете, на улицах. Реклама может быть такой, которая обращена к массовой аудитории или же индивидуально изготовленной для каждого в отдельности, например, к такой индивидуальной рекламе можно отнести листовки и прочее. Самое важное, что реклама может быть как явной, так и скрытой, но в любом случае то, зачем нужна реклама человеку – это увеличить его доходы.

90% рекламодателей – это коммерческие организации, которые регулярно публикуют информацию о себе при помощи средств рекламы. В последствии рекламное агентство «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось) МОУ СОШ № 2 р.п. Колышлей так же планирует перевести свою деятельность по оказанию рекламных услуг на коммерческую деятельность.

РАЗДЕЛ 2

Маркетинг

Внутренняя реклама - одно из основных средств рекламы. Данный вид рекламы является достаточно эффективным и перспективным и позволяет так же использовать места наибольших скоплений потенциальной аудитории потребителей. Преимущества внутренней рекламы очевидны:

• 
  аудиторией внутренней рекламы являются определенные категории потребителей - посетители магазинов, кафе и прочих заведений. Воздействие на конкретную целевую аудиторию позволяет многократно увеличить эффективность рекламной кампании.
  
• 
  Эффективный охват для внутренней рекламы в среднем довольно высокий и приближается к 100%. Причина в том, что посетитель находится в помещении в течение длительного времени (минуты или даже десятки минут), и за это время информационные листовки, буклеты и т. д. попадают ему на глаза много раз.
  
• 
  Величина охвата аудитории внутренней рекламой может быть легко оценена, так как среднее число посетителей заведения, в котором она размещена, известно.
  
• 
  Во внутренней рекламе на сегодняшний день не действуют ограничений, установленных законодательством для наружной рекламы и рекламы в СМИ.
  

Основные причины эффективности рекламы

Любая реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

• 
  четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
  
• 
  обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
  
• 
  содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
  
• 
  создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара
  — стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
  
• 
  подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
  
• 
  оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
  
• 
  имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
  
• 
  привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
  
• 
  делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;
  
• 
  концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.
  

2.1. Стратегия

Маркетинговая стратегия заключается в разработке уникального предложения на рынке внутренней рекламы следующих ключевых факторах: вид рекламного продукта, место распространения, количество рекламных экземпляров.

Вид рекламного продукта:

• 
  объявление в СМИ;
  
• 
  рекламная листовка;
  
• 
  рекламный буклет;
  
• 
  размещение рекламной информации на сайте образовательного учреждения;
  
• 
  мониторинг общественного мнения о качестве рекламируемых товаров и услуг;
  
• 
  изготовление видеороликов о работе компании – ментора.
  

Место распространения рекламной продукции:

• 
  места массового скопления населения;
  
• 
  интернет – пространство
  

Количество рекламных экземпляров: состоит в прямой зависимости от качества, количества, внешних объемов рекламируемой продукции.

2. Рынок сбыта

Проведенный анализ наличия рекламных компаний на территории Колышлейского района показал, что данный вид услуг развит достаточно слабо. Подавляющее число частных предпринимателей делает рекламу товаров и услуг лишь посредством объявлений в районных СМИ. Такая ситуация позволяет рекламному агентству «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось) МОУ СОШ № 2 р.п. Колышлей делать положительные прогнозы на спрос предлагаемых рекламных услуг.

2.3. Цели маркетинга

⇨ Обеспечение рентабельности рекламного предприятия

⇨ Расширение рынков сбыта

⇨ Создание рекламного агентства, профессионально занимающегося размещением рекламной информации товаров и услуг предпринимателей Колышлейского района.

2.4. Конкуренция

На сегодняшний день на рынке внутренней рекламы на территории Колышлейского района идентичных предложений существует недостаточно: при изучении рекламы существующих рекламных агентств выявились единичные случаи похожих предложений, которые несут в себе минимальные риски, способные повлиять на реализацию данного проекта.

2.5. Ценообразование

Поскольку в перспективе работа рекламного агентства «ЧИЖ» (Чтобы Интереснее Жилось) МОУ СОШ № 2 р.п. Колышлей планируется перейти на коммерческую основу, для проекта предусматривается схема ценообразования:

Цена =

Стоимость использованных расходных материалов

Коммунальные услуги

Зарплата работникам агенства

Наценка

РАЗДЕЛ 3

Организационный план реализации проекта

Внедрение проекта предполагается осуществлять поэтапно.

3.1. Подготовительный этап

Данный этап предусматривает мероприятия организации деятельности компании.

Мероприятия подготовительного этапа

№	Название мероприятия	Продолжи- тельность (в днях)	Сроки проведения
1	Формирование шкота агентства: генеральный директор, технический директор, директор по маркетингу, менеджер проекта, менеджер по продажам, работники агентства из числа преподавательского состава и волонтёров - учащиеся старших классов	30	01.06.2010 - 30.06.2011
2	Обустройство помещения на базе кабинета воспитательной работы МОУ СОШ № 2 р.п. Колышлей	10	01.07.2010 - 10.07.2010
3	Подготовка промо-материалов и открытие рекламной кампании	20	10.07.2010 - 30.07.2010
4	Открытие агентства	1	31.07.2010
5	Разработка договоров и соглашений о сотрудничестве с компаниями - менторами	15	01.08.2010 - 15.08.2010
6	Поиск компаний – менторов, нуждающихся в услугах рекламного агентства, заключение договоров и соглашений о сотрудничестве	15	16.08.2010 - 31.08.2010
Итого		91

3.2. Организационный план этапа реализации проекта

Данный этап заключает в себе мероприятия фактической деятельности компании.

Основные мероприятия этапа реализации проекта

№	Наименование мероприятия	Сроки выполнения
1	Составление плана работы по каждому конкретному договору или соглашению	Согласно заключенным договорам
2	Выпуск рекламной продукции согласно заключенным договорам	Согласно плану работы по каждому конкретному договору или соглашению
3	Поиск новых компаний – менторов посредством проведения рекламных кампаний своего агентства	Регулярно
4	Заключение новых договоров и соглашений на производство рекламной продукции товаров и услуг	В зависимости от заключенных договоров либо соглашений

РАЗДЕЛ 4

Управление и персонал компании

4.1. Кадровые ресурсы компании

Для эффективной работы компании планируется сформировать сплоченную команду детей и взрослых. Определяющими критериями для менеджерского персонала будут являться коммуникативные навыки, креативность мышления, творческий подход к делу, мобильность, трудолюбие и желание овладеть начальными знаниями, умениями, навыками в области организации малого бизнеса.

Набор персонала

Управленческий персонал		Персонал компании
Должность	Количество человек	Должность	Количество человек
Генеральный директор	1	Менеджер проекта	1
Технический директор	1	Менеджер по продажам	1
Директор по маркетингу	1	Специалисты	15

4.3. Мотивационные элементы кадровой политики

Для достижения этой цели возможны следующие приемы двух видов:

1. 
   Нематериальные:
   

• 
  возможность овладеть необходимыми знаниями, умениями, навыками на начальных этапах организации малого бизнеса;
  

• 
  создание корпоративного духа;
  
• 
  возможность узнать и реализовать свои способности к предпринимательству
  

2. 
   Материальные (на более поздних стадиях реализации проекта)
   

• 
  сдельная оплата труда;
  
• 
  премии
  

РАЗДЕЛ 5

План продаж

План выпуска и размещения рекламной продукции будет зависеть от срока договора либо соглашения, будет составляться индивидуально для каждой компании – ментора и прилагаться к договору либо соглашению.

РАЗДЕЛ 6

Анализ рисков проекта

Анализ рисков и компенсационные мероприятия

Основная цель данного этапа оценки - выявить виды наиболее вероятных и наиболее значимых рисков и найти вероятные пути их предотвращения или снижения. Преимущество такого подхода заключается в том, что уже на начальном этапе анализа руководитель рекламного агентства может наглядно оценить степень рискованности и уже на этом этапе планировать адекватные действия.

Уровни оценки рисков и приоритетов:

1. незначительный;

2. ниже среднего;

3. средний;

4. выше среднего;

5. значительный

6.1. Основные риски проекта

Вид риска	Оценка риска
Политический Неблагоприятные изменения политической ситуации	1
Вероятность принятия законов, способных помешать успеху.	1
Производственно-технологический Низкое качество работы интернета	2
Поломка оборудования (аварии, отказы оборудования, производственный брак).	2
Несвоевременная поставка канцелярских принадлежностей	2
Маркетинговый Рост цен на сырье и материалы	1
Появление конкурентов	1
Неустойчивость спроса	2
Вероятность появления альтернативного продукта	2
Финансовый На первых этапах реализации невозможен в следствие некоммерческого характера проекта
Организационный Неверный выбор стратегии предприятия	2
Недостаточная квалификация команды менеджеров	2
Имущественный Вероятность выхода из строя оборудования	3
Кадровый Вероятность утраты интереса управленческих работников и персонала агентства к рекламному делу	1

Риски, итоговая оценка которых превышает 8 баллов, требуют дополнительного исследования и принятия компенсационных решений.

РАЗДЕЛ 7

Финансовый план проекта

Финансовый план проекта будет составляться с переходом работы компании на коммерческую основу и будет зависеть от запросов компаний – менторов, предлагаемого ими материала и оборудования.